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【市場觀察】集成吊頂經(jīng)銷成功有共性 最怕畏懼心來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2013/1/12 16:17:57

　　2012年，市場大環(huán)境確實(shí)給我們的經(jīng)銷商帶來了很大的問題，有些經(jīng)銷商時常感嘆生意不好做，然而，有些集成吊頂經(jīng)銷商卻在這種環(huán)境中仍顯得游刃有余。是什么原因?qū)е铝藘烧邥霈F(xiàn)如此截然相反的結(jié)果的呢？筆者發(fā)現(xiàn)集成吊頂經(jīng)銷成功有共性，失敗各有原因。

1、有過家居建材行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專心做集成吊頂行業(yè)的人

　　這類人以前有家居建材發(fā)那個面的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有一定的市場操作能力和人脈關(guān)系，比較看好集成吊頂行業(yè)的利潤和前景，沒有其他的生意經(jīng)營，可以專心致志、全力以赴地去做集成吊頂，這類人最適合做集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商人選之一。

2、集成吊頂或其他家居行業(yè)店員、導(dǎo)購、設(shè)計設(shè)出來后創(chuàng)業(yè)的人

　　這類人員對集成吊頂行業(yè)非常了解，有實(shí)際的操作能力，做集成吊頂能馬上上手，特別是導(dǎo)購、設(shè)計設(shè)這類集成吊頂?shù)甑暮诵膷徫蝗藛T，出來開店成功率非常高。他們多是缺資金，出來開店很多都是合伙或者借錢開店，資金壓力大，賺錢的欲望也很強(qiáng)力，相對比較容易成功。

3、廠家出來的(特別是業(yè)務(wù)人員)創(chuàng)業(yè)人員

　　這里的廠家不僅僅是集成吊頂廠家，這類人對廠家的操作流程比較清楚，特別容易理解廠家的政策，與廠家的溝通要逼其他的經(jīng)銷商更好一些。這類人員一般都是通過自身的積蓄或者借錢或者合伙來經(jīng)營開店，有的甚至賣掉自己的房子做，生活壓力大，賺錢欲望也強(qiáng)烈，由于在廠家學(xué)到了一些方法和技巧，思路和視野相對比較開闊，做好的可能性很大。

4、非家居建材行業(yè)轉(zhuǎn)行的人

　　這樣的人一般情況下經(jīng)營過品牌產(chǎn)品，特別是大品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商，相對來說比較容易成功。如經(jīng)營快消品、品牌服裝的經(jīng)銷商等。這類經(jīng)銷商由于經(jīng)營品牌，有較好的品牌經(jīng)營思路，原來的生意經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系也可以利用，只要能專心專注的做集成吊頂產(chǎn)品，一般也比較容易成功。

5、機(jī)關(guān)事業(yè)單位下海的人

　　一般這樣的情況有2類：一是夫妻一方在事業(yè)單位，另一方出來做生意;二是之前在機(jī)關(guān)單位，現(xiàn)在都下海的夫妻。他們的最大優(yōu)勢就是利用以前在機(jī)關(guān)事業(yè)單位積累的人脈關(guān)系，作為自己生意的潛在客戶群，同時工商稅務(wù)部門都一些關(guān)系，也便于生意的開展。另外，在機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作的人，都善于察言觀色、揣摩別人的心理的能力，用好了，對接待客戶、管理店員都有益處。

　　以上總結(jié)的經(jīng)銷商類型，并不能囊括所有的情況，但想做好集成吊頂經(jīng)銷，全力以赴、專業(yè)、人才、經(jīng)驗(yàn)等這些都是必不可少的。就像托爾斯泰說過：幸福的家庭都是一樣，不幸的家庭各有各的不幸。集成吊頂經(jīng)銷也一樣，成功都有共性，失敗各有原因。

　　其實(shí)，共性之余，做不好集成吊頂經(jīng)銷是因?yàn)槲覀兺丝s的心，只要我們有著一顆向上的心，一顆不服輸?shù)男?，我們就能從失敗中獲得新生。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”