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【市場觀察】市民家裝買建材參加團(tuán)購如何砍價更省錢來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2013/9/28 10:13:43

　　你家的房子準(zhǔn)備裝修了嗎？那么，家裝建材必不可少。人們往往疲于在建材市場奔跑，總發(fā)現(xiàn)自己挑選的這家價格高。其實(shí)，并不是他們定的價格太高，而是消費(fèi)者不懂得砍價的技巧，要是了解，可以省下一筆可觀的費(fèi)用。那么，下面海創(chuàng)集成吊頂就教你在購買家裝建材時該如何砍價。

做足功課 貨比三家
　　如不是專業(yè)人士，想要在買建材時多還掉一點(diǎn)價格就只有自己多花點(diǎn)時間。首先要明確自己想買什么樣的產(chǎn)品，什么規(guī)格，什么品牌，什么價位，然后在選購前做好“功課”，通過網(wǎng)絡(luò)或書籍查詢相關(guān)產(chǎn)品知識，那么，在面對銷售人員時也有了一定的底氣。

　　在商場內(nèi)一旦看中理想的商品，不要急著下訂單，有時間可以多逛逛其他建材市場，相同規(guī)格品牌的產(chǎn)品在不同店家的價格可能是不同的，“貨比三家”以后，知道自己所買商品應(yīng)該處在什么價位，真正做到心中有數(shù)，在還價時也可以有的放矢。

不急表態(tài) 不急下單
　　與建材商打交道絕對是一門學(xué)問，消費(fèi)者作為相關(guān)經(jīng)驗(yàn)并不充足的“外行”，與長期從事裝修建材銷售的商家砍價，很多時候會處于弱勢地位。

　　這種情況下，消費(fèi)者首先要沉住氣，把自己的底價范圍把持好，即便對某建材頗為中意，也不要輕易表露出來，否則很容易被商家抓住心理把柄。在商家給出報價以后，消費(fèi)者也可以狠狠地先砍下去一塊兒，不要怕砍太多。

與親朋一同去購買
　　當(dāng)然，在選購家裝建材或者家居用品的時候，也可以與愛人、朋友等一起前去，這樣一方面可以增強(qiáng)自己砍價的信心，也可以利用人多的優(yōu)勢，提高砍價成功的幾率。

　　當(dāng)然，也可以這樣做：當(dāng)消費(fèi)者在這家商家砍價的時候，其他人可以去附近另一家商家詢價相同款式的建材或家居用品。這樣做的目的就是在充分比較的基礎(chǔ)上，有目的、有范圍地砍價。

避開建材選購高峰
　　如果決定了要去購買建材，最好能夠避開建材選購的高峰期，比如周末或節(jié)假日，這時市場客流量大，與商家可能成交的人也多，所以商家在價格的讓步上并不會傾向于某一位消費(fèi)者。“這個不成，還有其他人”，這往往是商家在周末銷售的心理。

　　購買家裝建材時，想成功砍價除了要有了得的口才之外，還要有足夠的耐心，表現(xiàn)出足夠的誠意，才能一步步把價格降下。

裝修預(yù)算砍價要適度
　　裝修前，裝修公司會向業(yè)主提供一份預(yù)算書。通常裝修公司的預(yù)算價格，是由“材料費(fèi)、人工費(fèi)、管理費(fèi)”三部分構(gòu)成的。其中管理費(fèi)包含的內(nèi)容比較多，既有各種管理費(fèi)用、房租攤消，又有稅金和合理的利潤等因素。

　　一般裝修公司給業(yè)主的優(yōu)惠是在合理利潤允許的范圍內(nèi)進(jìn)行的，一般毛利潤在30%的話，凈利潤大概在10%，如業(yè)主砍價幅度超出了這個范圍，裝修公司就會虧損，現(xiàn)在家裝市場競爭激烈，裝修公司又希望得到這個工程，就會在“料”或“工”上將失去的損失補(bǔ)回來，那砍價就變得“得不償失”了。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”