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【市場觀察】集成吊頂終端建設(shè)發(fā)揮品牌核心地位來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2013/10/30 16:19:35

　　集成吊頂企業(yè)現(xiàn)在都流行“終端為王”這一說法，表現(xiàn)出終端在集成吊頂產(chǎn)物營銷中的非凡地位。終端建設(shè)在品牌塑造和銷量提升等方面發(fā)揮的核心地位和戰(zhàn)略作用也越發(fā)凸顯。

　　很多集成吊頂品牌，沒有明確出自己的競爭對手，從而衰弱自己的終端競爭力。需要怎么做才能提升自己的競爭力。作為競爭力的最大體現(xiàn)為三大點：

第一，產(chǎn)品賣點要掌握核心

　　沒有產(chǎn)品一切都是空談，沒有核心產(chǎn)品想在眾多品牌中脫穎而出簡直是無稽之談。很多跨界品牌沒有自己的研發(fā)團(tuán)隊，沒有核心的產(chǎn)品賣點。他們都有的共性就是模仿。模仿一些品牌，或者直接使用他人品牌的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品到了市場絕對是沒有任何競爭力可言。

第二，終端展示要展示精髓

　　熟話說得好，人靠衣裝馬靠鞍，狗配鈴鐺跑的歡。集成吊頂?shù)恼箯d陳列無疑就是這句熟語當(dāng)中的衣裝和鞍。集成吊頂必須就是陳列品。因為它具有審美的價值。既然它具有審美的價值，那么，陳列就顯得格外重要。

　　無論您的品牌多么的強勢，無論您的產(chǎn)品多有特別，如果您的展廳無法體現(xiàn)出來，那么您的產(chǎn)品再美也沒有用。所以，終端展示成為了跨界品牌的核心競爭力之一。忽視展廳陳列的集成吊頂品牌終究是走不遠(yuǎn)。

第三，終端培訓(xùn)要抓住要點

　　我們知道，只要是陳列品，就必須要人去解釋。只要有人參與，就必須要有統(tǒng)一的培訓(xùn)。培訓(xùn)是集成吊頂行業(yè)的一大死穴。再好的集成吊頂，必須是需要人去導(dǎo)購。必須要有人去設(shè)計，必須要有人去安裝，必須要有人去維護(hù)做售后，必須要有人管理。

　　集成吊頂培訓(xùn)更加的獨特，在集成吊頂行業(yè)，所有品牌的培訓(xùn)都是非常合理和常規(guī)的。比如，導(dǎo)購的培訓(xùn)。廠家一定是從產(chǎn)品的知識開始培訓(xùn)，強化品牌的優(yōu)勢和產(chǎn)品的優(yōu)勢。這一點毋庸置疑。但是，在行業(yè)迅速發(fā)展，競爭品牌如雨后春筍般快速發(fā)展的時代。如果，你的品牌導(dǎo)購跟其他品牌導(dǎo)購沒有區(qū)別，客戶選擇你的幾率就會少很多，如果你的品牌沒有對手的強大，那么培訓(xùn)就應(yīng)該比對手強大，否則你的訂單一定會被對手搶走。

　　終端是品牌的第一道風(fēng)景線，其建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化與否將在消費者內(nèi)心形成對品牌的識別意識。只有統(tǒng)一的終端形象建設(shè)才能加深品牌的辨別，否則無法在消費者的內(nèi)心植下深刻的品牌印記。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”