【市場觀察】集成吊頂加盟商如何拓展銷售渠道來源:海創(chuàng)集成吊頂十大品牌 發(fā)布時間:2014/6/12 16:42:03
如今,有些集成吊頂加盟商把家裝作為他們主要的銷售渠道,因此,把很大一部分精力都投入在家裝這一塊上。其實,家裝只是集成吊頂銷售渠道的一個組成部分而已。還應(yīng)該加大工程渠道和一些其他渠道的擴展。
在銷售過程中,集成吊頂代理商應(yīng)該著眼于長遠利益,向更為成熟的行業(yè),如陶瓷、衛(wèi)浴等同行學(xué)習(xí)。目前市場競爭本來就很激烈,家裝天花的利潤越來越低,要想從這塊獲得過多利潤的可能也越來越小。那么在這樣的情況下,更應(yīng)該考慮擴展其他銷售渠道以及走走其他形式的銷售路線。
挖掘農(nóng)村市場
集成吊頂現(xiàn)在占據(jù)的市場主要是城市樓盤,在農(nóng)村的出現(xiàn)不是很多。但是現(xiàn)在中國農(nóng)村市場消費潛力巨大,很多人家也已經(jīng)摒棄了傳統(tǒng)的家具,向整體家居邁進,吊頂當(dāng)然也會隨著人們觀念的轉(zhuǎn)變而走向集成。集成吊頂行業(yè)并不是城市消費者的專利,也是農(nóng)民兄弟的最佳選擇。
家裝工裝兼顧
對絕大多數(shù)集成吊頂代理商來說,家裝、工程一個都不能少,一個都不能丟。很多有眼光的老板對此了然于胸。在建材行業(yè),歷來就有“家裝做品牌,工裝做業(yè)績”的說法。坦白的說,現(xiàn)在家裝天花的利潤低,顧客要求高,要考慮到服務(wù)成本等等,因此,要想通過家裝渠道獲得很大的利潤幾乎不怎么可能。那么在這樣的形式下,集成吊頂商們是不是應(yīng)該考慮家裝工裝兼顧或者是把精力多傾注一些到工裝上來呢?
從長遠來看,集成吊頂產(chǎn)品終究不大可能成為易耗品,很難有多次購買、重復(fù)購買的行為發(fā)生。換句話說,消費者的總數(shù)量實際上是在日益減少的。而工程商則剛好相反,只要你的產(chǎn)品夠好、服務(wù)夠好、價格夠好,項目只會是越做越多,越做越大。
海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”
