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海創(chuàng)陳華：全面升級(jí)品牌 重推頂墻合一整體戰(zhàn)略來(lái)源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2016/9/26 2:54:56

9月8日，海創(chuàng)20周年盛典暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)于海寧召開(kāi)。會(huì)上，海創(chuàng)總經(jīng)理陳華先生，從集成吊頂行業(yè)的同質(zhì)化、獲取訂單成本高的現(xiàn)狀出發(fā)，提出變革勢(shì)在必行，隨之發(fā)布了海創(chuàng)“創(chuàng)變.新升”品牌新戰(zhàn)略。在和君智業(yè)咨詢事業(yè)部戰(zhàn)略項(xiàng)目總監(jiān)李運(yùn)磊看來(lái)，陳華是一個(gè)喜歡釣“魚(yú)”（客戶）的人。本次會(huì)上，網(wǎng)易家居記者現(xiàn)場(chǎng)采訪了海創(chuàng)總經(jīng)理陳華先生。

【網(wǎng)易家居】：這次海創(chuàng)二十周年，在這樣一個(gè)特殊的日子里，您現(xiàn)在的心情是怎樣的，跟我們分享一下？

【陳華】：其實(shí)我今天的心情也是無(wú)比的激動(dòng)，8年前的經(jīng)銷商大會(huì)，今年2016年經(jīng)銷商大會(huì)，我們這么多的海創(chuàng)家人又過(guò)來(lái)了，我們團(tuán)聚，我感覺(jué)到我們經(jīng)銷商過(guò)來(lái)，讓我們海創(chuàng)感覺(jué)到了信心滿滿，我們以后應(yīng)該會(huì)發(fā)力非?？欤覀兛炫芰?，我們超速了。

【網(wǎng)易家居】：這次我們的主題是創(chuàng)變.新生，很有意思的是，升是升華的升?您是怎樣解讀的？

【陳華】：我覺(jué)得應(yīng)該說(shuō)是，海納百川、創(chuàng)造輝煌，我們的敵人其實(shí)就是我們自己。因?yàn)樵诖髸?huì)上我也說(shuō)了，現(xiàn)在我們目前大概我們80%以上的經(jīng)銷商，還是做集成吊頂?shù)?，現(xiàn)在集成吊頂確實(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商利潤(rùn)不高，日子也非常難過(guò)。所以我想，把我們墻面跟頂結(jié)合起來(lái)，集合到我們海創(chuàng)一個(gè)專賣店里面，既解決了一個(gè)訂單單值的問(wèn)題，又解決了訂單單數(shù)的問(wèn)題，等于說(shuō)做到我們的經(jīng)銷商，讓他們以后業(yè)績(jī)升華。

【網(wǎng)易家居】：海創(chuàng)從整體吊頂?shù)秸w墻面，所謂整體的概念是什么？

【陳華】：所謂整體應(yīng)該從這三個(gè)方面，我們叫整體設(shè)計(jì)、整體定制，整體服務(wù)，這三個(gè)方面應(yīng)該是。深入解讀的話，應(yīng)該是這三句話，這三個(gè)深入解讀就是了。

【網(wǎng)易家居】：我們知道頂墻合一整體定制將會(huì)是是未來(lái)家裝的趨勢(shì)，在這方面海創(chuàng)將如何布局？

【陳華】：我們這次應(yīng)該說(shuō)力度也是空前的，應(yīng)該說(shuō)在大會(huì)上你們也看到了，我們的銷售精英們也是信心滿滿，我們每年都要以150家的速度，布點(diǎn)我們的頂墻一體專賣店。當(dāng)然，這個(gè)只是我們新加盟我們還有很多的老的，只是干吊頂?shù)牡?，我們讓他們要進(jìn)行一個(gè)店面的升級(jí)，或者說(shuō)再重新去找新的店面，加入到我們的頂墻一體的隊(duì)伍中來(lái)。

【網(wǎng)易家居】：這次海創(chuàng)發(fā)布了一些新的頂墻產(chǎn)品，海創(chuàng)給它進(jìn)行了哪幾方面的升級(jí)，以及這些升級(jí)能夠給海創(chuàng)接下來(lái)帶來(lái)哪些競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)？

【陳華】：這樣吧，我先從吊頂上來(lái)說(shuō)。吊頂上的話，我們升級(jí)了應(yīng)該說(shuō)三款產(chǎn)品，三個(gè)系列的產(chǎn)品，一個(gè)是我們320產(chǎn)品的全部上市，還有一個(gè)我們520客廳里的上市，520的這個(gè)寓意應(yīng)該說(shuō)很好的，比如說(shuō)家里面老公為老婆購(gòu)買這個(gè)吊頂，是“我愛(ài)你”的意思，這個(gè)相信大家都明白。還有一個(gè)我們叫除甲醛的一個(gè)吊頂?shù)囊粋€(gè)上市，這是吊頂方面的，還有我們的墻面。到目前為止，我們的墻面可能工廠定制化這個(gè)比例還不是很高。后續(xù)我們產(chǎn)品出來(lái)，90%以上都要在工廠里面加工完成的，就像早上我們高部長(zhǎng)所說(shuō)的，以后我們這個(gè)產(chǎn)品發(fā)到我們的終端用戶家里面，只需要一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)安裝就可以了，中間的切割什么的，全部都沒(méi)有了，就像現(xiàn)在我們的吊頂一樣方便，一樣簡(jiǎn)單。我們盡量不要讓木工師傅的水平，來(lái)影響我們整個(gè)頂墻一體的效果。全部工廠定制化，到那邊只要一個(gè)裝配工就可以了。

【網(wǎng)易家居】：海創(chuàng)一向?qū)K端的扶持力度很大，此次發(fā)布的H6營(yíng)銷系統(tǒng)，它最大的特點(diǎn)是什么？配合此次全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，將給終端帶來(lái)怎樣的助力？

【陳華】：H6終端營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)，是我們海創(chuàng)公司和合君置業(yè)，共同打造的一個(gè)為我們海創(chuàng)所有專賣店打雜的一個(gè)營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)，特別是它的培訓(xùn)系統(tǒng)也是非常強(qiáng)大的。還有它的店面的整改系統(tǒng)等等。至于全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，剛才吃飯的時(shí)候，好多經(jīng)銷商都跟我聊天表示，海創(chuàng)發(fā)展了，海創(chuàng)強(qiáng)大了。我們經(jīng)銷商都很有信心了，他們都跟我說(shuō)，跟著海創(chuàng)，我們絕對(duì)有飯吃，我們會(huì)為海創(chuàng)共同光榮。

【網(wǎng)易家居】：感謝陳總接受網(wǎng)易家居的采訪。

海創(chuàng)，中國(guó)頂墻整體定制先行者！