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【海創(chuàng)營(yíng)銷師日志】成功在于積累——海創(chuàng)江蘇太倉(cāng)專賣店的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)之道！來(lái)源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2020/1/10 4:28:10

海創(chuàng)集成墻面、集成吊頂江蘇太倉(cāng)優(yōu)秀經(jīng)銷商顧永杰從2012年便開(kāi)啟了聯(lián)盟合作的營(yíng)銷模式，至今已積累了8年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。從一開(kāi)始的單品牌自己帶單模式到現(xiàn)在的多品牌互相帶單模式，門店和異業(yè)聯(lián)盟一起成長(zhǎng)著、壯大著。

起初的聯(lián)盟合作是采用單品牌自己帶單形式，有12個(gè)品牌參與，那時(shí)候?qū)Ｙu店只是專注銷售吊頂，一般一個(gè)訂單的單值在7、8千左右，最好的一場(chǎng)活動(dòng)簽約了100單。

隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，目前聯(lián)盟活動(dòng)也發(fā)展成了新的運(yùn)營(yíng)模式，采用三品牌互相帶單模式，2019年的最后一場(chǎng)活動(dòng)整個(gè)聯(lián)盟30個(gè)品牌簽單量達(dá)到了1500單，門店的簽單量在50單左右，由于現(xiàn)在的商品房較多，面積沒(méi)有以前的自建房大，一般一單的單值光吊頂在5000元左右。

市場(chǎng)的變革升級(jí)，也給專賣店帶來(lái)了全新的挑戰(zhàn)。相比于過(guò)去，現(xiàn)在的聯(lián)盟中同品類品牌有三家，在增加了消費(fèi)者選擇的空間的同時(shí)，也大大增加了商家的競(jìng)爭(zhēng)壓力，如何去留住客戶變得更困難了。且現(xiàn)在在當(dāng)?shù)?，新開(kāi)發(fā)出來(lái)的小區(qū)大部分都是精裝房，造成了當(dāng)?shù)仨攭κ袌?chǎng)的一定的萎縮。再加之優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員很難找，消費(fèi)者也越來(lái)越嚴(yán)謹(jǐn)，通過(guò)掃樓等方式很難發(fā)掘新客戶。

對(duì)此專賣店也在不斷地調(diào)整營(yíng)銷模式。目前在聯(lián)盟合作中，專賣店會(huì)將運(yùn)用范圍更廣的竹木美學(xué)墻板介紹給客戶，以此去提升訂單的單值，增加整體銷售額。平時(shí)也會(huì)通過(guò)不斷地走訪、邀約等多渠道發(fā)掘客戶，詢問(wèn)客戶產(chǎn)品使用情況、是否有客戶轉(zhuǎn)介紹等，對(duì)于客戶的問(wèn)題進(jìn)行一個(gè)解決。在每一場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)開(kāi)始前，專賣店也會(huì)進(jìn)行大量的電話邀約。

談及成功的關(guān)鍵，顧總認(rèn)為最重要的還是踏踏實(shí)實(shí)經(jīng)營(yíng)，保持一個(gè)平和的心態(tài)，不急功近利。誠(chéng)信對(duì)待每一位客戶，一步一步積累，就一定會(huì)取得客戶的信任與支持。