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【市場觀察】新舊五種營銷渠道是否托起集成吊頂行業(yè)發(fā)展來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2011/6/23 8:51:31

　　目前，中國的集成吊頂行業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道主要有進駐賣場、自己開展廳、招商加盟等形式，這些形式各有哪些上風(fēng)，又各有哪些風(fēng)險呢?商場之中，瞬息萬變，運籌帷幄，方能勇往直前，其中各種糾葛，商家不可不查。

進駐賣場

　　目前中國的賣場頻出大手筆。紅星美凱龍、香江家居、居然之家、歐亞達、百安居....這些大賣場皆是集成吊頂企業(yè)進駐賣場的選擇。進賣場的好處很明顯，賣場人流量較大，可信度相對較高，集成吊頂商家可以直接　借助賣場的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源。

　　但是弊端同樣明顯。首先，賣場的準(zhǔn)進門檻較高，對于中小型集成吊頂企業(yè)來說進賣場并不是件輕易的事；其次，自從百安居爆出“欠款門”事件之后，人們對于賣場也不由得產(chǎn)生了擔(dān)憂，目前大部分賣場在資金結(jié)算上算盤越打越精，而經(jīng)常組織的活動商家也不得不配合，造成商家資金周轉(zhuǎn)困難，利潤下降，更有甚者面臨生存危機。

自己開展廳

　　對于有一定底蘊和實力的集成吊頂企業(yè)來說，自己開展廳是個不錯的選擇，現(xiàn)在家居體驗館已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一種趨勢，可這對于治理、經(jīng)營的要求比較高，首先要有足夠的資金支持，對于沒有足夠資金的集成吊頂企業(yè)來說，開展廳只是一個夢想;除此之外，自身的品牌必須有一定名頭，這樣才能將客戶吸引到自己的展廳來。有了資金、品牌的支持，還必須考慮到展廳地理位置、日常運營本錢、展廳風(fēng)格等諸多因素，非有實力者難以運作。

招商加盟

　　招商加盟一直以來是業(yè)界關(guān)注的焦點。對于已經(jīng)成熟的大品牌來說，尋找加盟商，迅速在全國打開局面是必然的選擇。然而，全國各地的集成吊頂市場行情千差萬別，企業(yè)很難保證自己的品牌到哪都能占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?其次，在加盟商的選擇上必須謹(jǐn)慎，很多加盟商固然掛靠大的品牌，實則借彼之名，行己之道，偷梁換柱、魚目混珠無所不為，至品牌的名譽于不顧，待賺得盆滿缽滿便一走了之，這委實讓品牌在加盟商的治理上煞費腦筋。

　　同樣，對于加盟商而言也有風(fēng)險。全國集成吊頂品牌不計其數(shù)，加盟商在加盟品牌的選擇上也是絞盡腦汁，若加盟不利，則血本盡失。所以，不得不在經(jīng)營上多費心思，以顧及自身利益。

網(wǎng)絡(luò)營銷能否托起集成吊頂行業(yè)的未來?

　　相對前文所提到的幾種加盟模式，網(wǎng)絡(luò)營銷屬集成吊頂生產(chǎn)廠家于新興的銷售模式，網(wǎng)絡(luò)營銷的本錢相對較低，覆蓋面廣，目前已經(jīng)成為時尚的銷售模式，而網(wǎng)絡(luò)營銷的選擇面也較大。

　　在江浙沿海地區(qū)，有些集成吊頂企業(yè)大膽的在網(wǎng)絡(luò)營銷上進行嘗試，根本不建展廳、不進賣場、更不做招商加盟，直接建立自己的網(wǎng)店，通過網(wǎng)絡(luò)尋找消費者，然后讓消費者直接進自己的加工廠集成吊頂廠家。這樣做，在價格上也很有上風(fēng)，很多年輕一代的消費者對于這種模式也很感興趣。但是，這種模式最大的弊端就是網(wǎng)絡(luò)究竟是虛擬的，商家的公信力成為消費者擔(dān)心的最大題目。

　　很多消費者還是愿意先往展廳體驗一下真實的集成吊頂，而網(wǎng)店則讓消費者感覺不是很直觀，不可靠。

另一種形式便是團購

　　目前，團購早已風(fēng)靡全國各地。各種團購網(wǎng)站的興起在全國范圍內(nèi)刮起了團購風(fēng)潮。在火爆的團購現(xiàn)場，精明睿智的砍價師一次次地將商家砍得敗下陣來，讓在場的消費者看得大快人心，以為自己占了便宜，立即決定購買集成吊頂。而商家也從團購中網(wǎng)羅到大量的消費者。

　　可是，近年來，團購也開始有了信任危機?？硟r師不管在臺上砍得多么熱鬧，實在價格都是幕后和商家商量好的協(xié)議價格，消費者實在并不能從中得到太多的利益。

　　由此造成的惡果就是商家不得不在質(zhì)量、售后等因素上做文章。更嚴(yán)重的后果在于，很多消費者以為在團購上能得到更優(yōu)惠的價格，便不在通過其他方式購買集成吊頂，這樣，團購網(wǎng)站便將商家“綁架”，不得不參加各種團購活動。長此以往，商家的利潤越來越微薄，生存壓力越來越大。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”