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【市場(chǎng)觀察】如何做好集成吊頂產(chǎn)品陳列，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？來(lái)源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2011/8/31 10:10:06

　　產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)是集成吊頂取得制勝的法寶。而產(chǎn)品的陳列也是其取得高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。顧客在沒(méi)有進(jìn)店來(lái)之前，其實(shí)就是因?yàn)榭吹搅水a(chǎn)品的良好陳列而被吸引，從而愿意留在店里看看產(chǎn)品，直到最后成交。既然產(chǎn)品陳列的威力這么，那如何最大限度地提升我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢？

　　舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)コ匈I(mǎi)東西的時(shí)候，像一些生活必需品就會(huì)放在貨架最下方，比如說(shuō)食鹽、調(diào)料等這些每家每戶都需要用得到的東西，不是不放在好位置，而是這些東西不是奢侈品，不用放在最顯眼的位置消費(fèi)者也會(huì)想方設(shè)法的找到它。但是對(duì)于一些可要可不要的東西就必須放在貨架的最中間，是人的視覺(jué)最容易接觸到的地方，也叫黃金分割點(diǎn)，放在最中間的好處是：能在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者的眼球，有可能這些產(chǎn)品是你目前不太需要的東西，但是日后能用得著，這時(shí)就會(huì)有人選擇買(mǎi)下這個(gè)產(chǎn)品， 那如果該產(chǎn)品放在貨架的最下面估計(jì)是無(wú)人問(wèn)津，怎么都不會(huì)售出去的。但是集成吊頂產(chǎn)品對(duì)于一些人來(lái)說(shuō)是必需品，所以這些時(shí)候就需要考慮到它的陳列位置，陳列位置放好了，產(chǎn)品就容易銷(xiāo)售的出去，就容易提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　在這里海創(chuàng)集成吊頂從以下四個(gè)方面幫您解決如何做好店內(nèi)集成吊頂產(chǎn)品的陳列！

一、要讓消費(fèi)者在第一時(shí)間能看到

　　既然要保證讓人看得到，那么第一要素就是我們的產(chǎn)品陳列一定要足夠吸引人，起到讓消費(fèi)者眼睛一亮的感覺(jué)，在眾里尋他千百度的狀態(tài)下，發(fā)現(xiàn)原來(lái)產(chǎn)品就在我們店里，或者是很容易被我們產(chǎn)品所吸引。因此就必須要保證我們的產(chǎn)品陳列有非常的生動(dòng)化狀態(tài)（充分利用生動(dòng)化的物料：終端門(mén)店公司吊旗、漂亮的價(jià)格標(biāo)簽、氣球營(yíng)造氣氛、燈箱打開(kāi)、重點(diǎn)照明、產(chǎn)品高低陳列錯(cuò)落有致，保證產(chǎn)品陳列的立體化效果等等），并通過(guò)產(chǎn)品的活靈活現(xiàn)，良好的陳列氛圍，引人注目，刺激消費(fèi)者眼球，進(jìn)而讓消費(fèi)者愿意留下來(lái)，在我們的店里多停留一段時(shí)間，當(dāng)然給我們促成交易的機(jī)會(huì)也就更大了。

二、要讓消費(fèi)者找得到

　　步驟一只是讓我們的店在眾多的店面中脫穎而出，當(dāng)消費(fèi)者看到我們這個(gè)店要進(jìn)店的時(shí)候，我們就要做好店內(nèi)的陳列。讓消費(fèi)者能夠被我們的產(chǎn)品吸引，從而讓他們留下來(lái)找到自己想要的集成吊頂產(chǎn)品。這就得需要廠家提前要把所有的產(chǎn)品都擺放出來(lái)，擺放在合適的位置，還要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)：比如像扣板、電器、取暖器等，還有不通的風(fēng)格（藝術(shù)系列、時(shí)尚系列、古典系列等）也要進(jìn)行歸類(lèi)，這樣做主要是為了讓消費(fèi)者在第一時(shí)間內(nèi)迅速找到自己喜歡的和想要的產(chǎn)品。

三、要讓消費(fèi)者拿得到

　　消費(fèi)者購(gòu)物除了要看的到產(chǎn)品以外，還需要能夠伸手就可以拿到（注意三個(gè)重點(diǎn)位置的產(chǎn)品陳列：與眼睛的同水平線、與胸的同水平線、與腰的同水平線，這些都是很方便消費(fèi)者拿到產(chǎn)品或者產(chǎn)品開(kāi)關(guān)的位置線），這樣可以讓消費(fèi)者自己能夠有機(jī)會(huì)真實(shí)地去體驗(yàn)，當(dāng)你打開(kāi)一盞燈給消費(fèi)者看（表面感受）和消費(fèi)者自己打開(kāi)一盞燈（親身體會(huì)）的感覺(jué)是完全不同的。所以當(dāng)我們的產(chǎn)品陳列能夠給消費(fèi)者提供更多的自己拿得到、觸摸到的機(jī)會(huì)時(shí)，消費(fèi)者的體會(huì)會(huì)更多，感受就越真切，非常有利于消除消費(fèi)者自己的很多不明之處。

四、要讓消費(fèi)者能夠做比較

　　通常的銷(xiāo)售過(guò)程中，消費(fèi)者都會(huì)有貨比三家的心理，往往不會(huì)留在同一家看一款產(chǎn)品的，也是我們銷(xiāo)售過(guò)程中較為頭疼的一件事情。如何減少甚至徹底解決消費(fèi)者在產(chǎn)品方面的異議，就產(chǎn)品陳列而言，我們一定要提供讓消費(fèi)者可以對(duì)比的陳列環(huán)境（燈具對(duì)比陳列區(qū)、光源對(duì)比陳列區(qū)、鏡前燈對(duì)比陳列區(qū)、護(hù)眼燈對(duì)比陳列區(qū)、產(chǎn)品圖文對(duì)比說(shuō)明區(qū)等等）。常言說(shuō)得好?。赫f(shuō)一千道一萬(wàn)，還是不如比比看；是騾子是馬拉出來(lái)遛遛。真正提供給消費(fèi)者可以與不同知名品牌或不同價(jià)位產(chǎn)品的對(duì)比陳列，這樣產(chǎn)品的品質(zhì)好壞，價(jià)格高低自然一比較產(chǎn)品便知，這樣既可以減少我們的大量說(shuō)辭，也可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品對(duì)價(jià)格等等有了非常清楚的認(rèn)識(shí)。

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