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【市場(chǎng)觀察】解析當(dāng)今集成吊頂經(jīng)銷商必須掌握的銷售技能來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2011/9/21 8:49:48

　　中國集成吊頂廠家很多，我們的經(jīng)銷商到底該如何根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇？將來的中國集成吊頂市場(chǎng)，我們的經(jīng)銷要具備生存發(fā)展的能力，一年以后至少要在自己的身上體現(xiàn)出與眾不同的特點(diǎn)，海創(chuàng)集成吊頂為您歸納了以下三個(gè)方面。

經(jīng)營的賣點(diǎn)不在品牌而在自身

　　平常我們的經(jīng)銷在開新店的過程中，尤其是一些新手開店，沒有仔細(xì)了解過自己地方市場(chǎng)和競(jìng)爭對(duì)手情況，就一味跟風(fēng)模仿。除了經(jīng)營的集成吊頂品牌名字與別家不一樣以外，其他根本就是一個(gè)磨子道出來的。在開店的過程中不考察市場(chǎng)，不根據(jù)實(shí)際情況，就去網(wǎng)上查一些偏方，希望能找到一些別家沒有的東西。如果哪個(gè)品牌能生產(chǎn)出別家沒有的東西，就重點(diǎn)考察廠家，把90%的精力放在了自己一度的熱情之上。結(jié)果到頭來只是得到了一個(gè)藝術(shù)品般的店面設(shè)計(jì)，然后自己卻早已走偏了市場(chǎng)的軌道。

　　如果我們不去慎重考察和把握，很有可能讓自己微薄的投資成為其同行的陪葬品。如果一個(gè)地方，人們已經(jīng)接受集成吊頂產(chǎn)品，那你可以省下不少推廣產(chǎn)品的廣告費(fèi)用。不過，這個(gè)時(shí)候集成吊頂行業(yè)的競(jìng)爭力也就非常大了，人們對(duì)產(chǎn)品購買目的很明確，對(duì)集成吊頂價(jià)格很敏感，對(duì)品牌也很看中了.。對(duì)于一個(gè)消費(fèi)態(tài)度明確、成熟、穩(wěn)定的市場(chǎng)來說，將我們自身的產(chǎn)品定位、經(jīng)營策略定位、服務(wù)定位非常重要。

集成吊頂經(jīng)銷商應(yīng)該具備的技能

　　我們的經(jīng)銷商在經(jīng)營集成吊頂?shù)臅r(shí)候，絕對(duì)不能完全依靠品牌來決定是否對(duì)其產(chǎn)品代理經(jīng)營，當(dāng)然，我的意思不是說不看品牌，而是不希望過于依賴品牌，希望寄此產(chǎn)生比別人更多更大的利潤空間。店面的經(jīng)銷，面對(duì)的是直接的客戶.，大家必須清楚一點(diǎn)，任何廠家的人，都不會(huì)比你更加清楚，第一現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況。

　　如何塑造自己店面的文化氣氛？在目前的階段，貼牌嚴(yán)重、雜牌太多、傍品牌更是泛濫，最致命的就是科技成分少，專利技術(shù)保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)新空間無法縱向前進(jìn)。既然自己是定位在一個(gè)經(jīng)銷位置上，并且又看準(zhǔn)了這片市場(chǎng)空間，那么只要明白三點(diǎn)即可：“廚房和衛(wèi)生間是否需要吊頂？”“廚房和衛(wèi)生間該如何吊頂？”“廚房和衛(wèi)生間該吊成什么樣的頂？”在目前階段切記不能以品牌和質(zhì)量工藝技術(shù)去壓占競(jìng)爭對(duì)手，因?yàn)?，技術(shù)和工藝以及品牌效果，也許并不是唯一的，甚至有可能是別人很早就有的！但是店面的文化氣氛，是絕對(duì)不可能被模仿和取代的，除非自己放棄！

具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭服務(wù)能力

　　產(chǎn)品的模仿程度驚人的相同，并且也說不清楚，到底是那家模仿那家。當(dāng)這個(gè)單子即將成交，很多人都為之動(dòng)心的時(shí)候，更多的競(jìng)爭對(duì)手，肯定會(huì)附和選擇低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格推薦給客戶，這個(gè)時(shí)候客戶心中肯定已經(jīng)90%放棄了你的市場(chǎng)價(jià)格，到這個(gè)時(shí)候你才真是被動(dòng)，因?yàn)槟闳绻谶@個(gè)時(shí)候降價(jià)就與你剛才倡導(dǎo)的品牌精神背道而馳，不但會(huì)失去一個(gè)單子，更加會(huì)失去一個(gè)客戶對(duì)你品牌的忠誠度。這個(gè)就是一個(gè)以品牌作為競(jìng)爭武器的典型被動(dòng)例子。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”