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【市場觀察】集成吊頂經(jīng)銷店市場運(yùn)營管理幾大技巧來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2012/2/2 15:58:32

　　海創(chuàng)集成吊頂總結(jié)了以下兩個方面及店面管理的三大武器！

一、集成吊頂品牌定位

　　在區(qū)域市場中，一定要找準(zhǔn)自己的位置，自己所選擇品牌的定位以及自身對該品牌基礎(chǔ)定位。金字塔在高端永遠(yuǎn)是稀缺的，做低端是量大的。怎么找到平衡？做高端意味著投入大，低端則意味著利潤空間低。

　　在進(jìn)入?yún)^(qū)域市場前，先對市場進(jìn)行全面的調(diào)查，為了更快更好突圍市場，需要分析競爭品牌，找到自身獨(dú)特的集成吊頂品牌定位，包括集成吊頂價(jià)格上，品牌訴求上等，結(jié)合自身資源進(jìn)行有效細(xì)分，界定你產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特之處，從而找到屬于自己的藍(lán)海。

二、管理就是一個循序漸進(jìn)的良性循環(huán)過程

　　管理者要善于將復(fù)雜的過程簡單化，而越簡單的卻常常是越難持續(xù)堅(jiān)持。為了更好對接信息，管理中引入了“日清”管理，為了提高執(zhí)行力，推行了例會管理和責(zé)任制，等等，所以專賣店的管理利用起管理學(xué)最初級的管理理論和方法就能起到很好的作用，就是PDCA理論，即Plan（計(jì)劃），Do（執(zhí)行），Check（檢查）和Act（糾正）的管理手段和方法，并且持續(xù)循環(huán)，PDCA循環(huán)就是按照這樣的順序進(jìn)行管理，并且循環(huán)不止地進(jìn)行下去的科學(xué)程序。

　　PDCA后面是總結(jié)和提升，如此簡單的管理手段，只要持之以恒，定能讓店面管理發(fā)生改變。

店面管理的三大武器：

　　一是例會，實(shí)現(xiàn)信息良性對接與管控

　　二是培訓(xùn)，店面發(fā)展之源泉

　　三是激勵，用好激勵機(jī)制將發(fā)揮強(qiáng)大的作用。

　　店面的首要而核心的任務(wù)是銷售，一切圍繞銷售去展開。在店面形象，人員素質(zhì)，接單能力還未能如意的前提下，可不必考慮渠道拓展，去小區(qū)有點(diǎn)聲音足夠，家裝公司不必開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購暫不考慮，首要是打造店面的核心競爭力，其他都是海市蜃樓。

　　賺錢的不二法則是：開源節(jié)流。在這個路線指引下，開源可能有點(diǎn)困難，但是節(jié)流卻是非常容易做到。分析集成吊頂產(chǎn)品的廠家報(bào)價(jià)，辦公用品每人每月發(fā)一支筆，一年每人一個計(jì)算器，成本一點(diǎn)一點(diǎn)就能省下來。

　　對于集成吊頂行業(yè)而言，半成品的特點(diǎn)，決定了屬于服務(wù)型行業(yè)，對于售前售中，售后服務(wù)的整體重視才能在終端走的更遠(yuǎn)，而現(xiàn)在品牌往往是重視售前，售中售后完全打折。誰率先重視，誰就能領(lǐng)先。

　　老板每天呆在店面對店面發(fā)展是有利有弊，二線以下的城市，利大于弊，一二級城市應(yīng)導(dǎo)入規(guī)范的店長負(fù)責(zé)制，真正用人不疑，疑人不用。老板以周為單位，嚴(yán)格執(zhí)行周例會，重視周計(jì)劃與周總結(jié)，通過授權(quán)對員工進(jìn)行管理，通過激勵的方法調(diào)整員工狀態(tài)，通過目標(biāo)和培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。

　　任人唯賢，讓制度來管人，老板盡量不要安排親戚在店面。所有店員的發(fā)揮都將會受到影響。

　　每年做5次大型活動足夠，多了不要，少了不行。投入不小于1萬/次，不僅能夠提高單量，更重要的提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥Α?/P>

　　打造核心團(tuán)隊(duì)的方法：激勵、口號、文化、信任。結(jié)果是高度默契的認(rèn)同和歸屬，效率高，業(yè)績好，溝通順暢，合作，主動行銷意識強(qiáng)。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”